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店子怎么成为宜章的NO.1?


如果你开了一个店子,这个店子开始时很迷茫。你是否会在宜章信息港网站做个广告呢?或者只是想一想,我们是否可以考虑在网站上做个广告呢?如果你这样想了,至少作为老板的你还没有落伍,也就是我们平时说的OUT。如果你觉得我是在拉广告,那很遗憾的告诉你,宜章信息港从来没主动拉过广告,顶多一次偶遇,我会提起广告的事,没有主动一定要什么店子来做广告。当然宣传归宣传,也是有针对性地宣一宣。
有一个店子叫众成地产,是一家做二手房中介的公司,老板是熟人,我主动地对他们说了说,他们很感兴趣。我的猜想也是一样的,他们应该感兴趣,因为我自己以前也做过二手房中介,知道其中的运作。其间我也跟某家二手房中介的公司谈过,但他们并没有回应,我就在想,可能宜章的NO.1轮不到这家公司了。当然这需要时间,可能一年,也可能半载,宜章人会更倾向于在宜章信息港做过广告的公司,至少房源会更愿意放在众成地产交易。因为从同质化来说,众成地产更本地化、更独立,所以最后的结果就会成为NO.1。
我并不是说众成地产在宜章信息港做了广告就会更好,就会成为宜章二手房的龙头。至少我们可以这样来判断,众成地产更适合宜章的土壤,更切合宜章的实际。加上网络宣传的力度较大,理念的高度也比较高,思想更前卫。在信息港做网站后,业务量明显有提升,我估计不用多长时间,宜章权威二手房中介就会是众成地产,我估计的时间是一年,可能更短的时间,就可以鹤立鸡群。今天去了众成地产了解了一些情况,事实确实如此。
有人说,宜章信息港很赚钱,我说我们只能保本经营,很多人不相信,没有做过网站或者已经做过网站的人都会以一个老板的心态,一个赚钱者的心态去评估一个网站的经营状况,而在我们这里却是个例外。宜章信息港仅仅是一个公益性的网站,以至于我的同事、同行对于这点都有意见分歧。我们为什么不能把宜章信息港办成经营性网站呢?我说不能,办公益就是办公益,不要想到有多少钱赚,即使要经营也要以公益为主。我们目前的目标是,五年之内能保本运营就可以了,没必要去赚多少钱。有句话:谈钱伤感情,谈感情伤钱。如果赚钱就会使网站陷于不仁不义,与全县市民背道而驰。如果谈公益,网站赚不到钱,也就难于维持下去。所以最后还是折衷处理之,即保本经营。
再说说广告,其实在宜章信息港做广告是很划得来的,网站连接千家万户,大家都会看到。有的广告主很偏激,认为做了广告就会有大量的生意找上门来,那是错误的。一个成功有远见的老板,不会认为做了广告就会有生意,而是一种品牌的宣传效果。万博会计、顾家家居、欧派厨柜等,这些老板是很有远见的。他们主动找我做网站广告,我去了,我以为他们会问我如果打广告能增加多少业务,没想到他们根本不问这些,只说只要挂到网站首页就可以了,效果并不是以多少业务量来衡量的。我被上了一课,因为我对广告根本就还不有入门。结果怎么样呢?半年过去了,我所知道的万博会计半年的招生量较去年增长了三倍。其他公司我还没有去了解。估计情况都差不多。
网站广告作为成本低,效果好的广告形式,很多人都忽视了。我自己跟一些朋友说过,想做一个防水方面的公司,如果我做一个这样的公司,我会成为NO.1。时间只需要两年。为什么我会成为NO.1?很明确地说,我有我的便利,首先我会做网站广告,室内防水的生意会很好,一年内可以保本并有小钱可赚,等一年以后,我们会做新房防水工程。只要开好了头,我们做这个公司就不会只搞点小工程了。再借助于宜章信息港的知名度,这个防水公司不火都不行。只是现在没有这个心思。
店子怎么成为宜章的NO.1?在我看来其实很简单。


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